Blog INWESTYCJA

O Cofresi Hills Residence w polskiej edycji Forbes

Poznaj genezę pomysłu inwestycyjnego w Dominikanie, koncepcję całego projektu, podstawy naszego doświadczenia w branży deweloperskiej oraz plany firmy na przyszłość.

Przeczytaj wywiad z naszym Dyrektorem Zarządzającym, opublikowany w marcu 2023 roku w polskiej edycji Forbes.

W marcu 2023, w raporcie Forbes’a nt. najzamożniejszych Polaków, ukazał się wywiad z Dyrektorem Zarządzającym spółki Cofresi Hills Residence, Michałem Piętosa.

Zapraszamy do lektury na stronie wydawnictwa: https://www.forbes.pl/pgk-deweloperskie-sukcesy-w-dominikanie/5z4sfh8

Forbes, Marzec 2023

Od sześciu lat rozwijają projekt Cofresi Hills Residence w dominikańskim Puerto Plata. Na własnych gruntach budują nieruchomości inwestycyjne dla inwestorów z USA, Kanady, a także Europy. Factory International Group, bo o tej firmie mowa (dodajmy: firmie polskiej) udowadnia, jak skutecznie można prowadzić biznes za oceanem.

„Naszym fundamentalnym założeniem jest posiadanie na wyłączność gruntów, na których rozwijamy nasze inwestycje”. Michał Piętosa: Head of Americas Department Factory Int. Group.

Jak to się stało, że polska grupa kapitałowa działająca od lat na rynku deweloperskim w Europie, współpracująca w ramach projektów OZE z energetycznym gigantami, zaczęła inwestować w Republice Dominikany?

MICHAŁ PIĘTOSA:  Szukaliśmy nowych wyzwań rozwojowych. Od ponad 30 lat działamy z sukcesami, mając za sobą udane inwestycje w Europie. Realizujemy projekty mieszkaniowe, skupiając się na rynku polskim i niemieckim. Rozwijamy projekty OZE o łącznej mocy ponad 1 GW. Jednym z powodów zainteresowania Dominikaną była dywersyfikacja portfolio naszych projektów poprzez wejście do strefy dolarowej. Innym – chęć wejścia na rynek rozwijający się, na którym doświadczenie międzynarodowego zespołu od lat zaangażowanego w rozwój nieruchomości przełoży się na wspólny, wymierny sukces. Dominikana jest rynkiem rozwojowym i perspektywicznym, na którym nie brakuje inwestorów gotowych zaangażować się w wielomilionowe projekty. Kraj ma stabilną sytuację polityczną, a rząd wspiera zagranicznych inwestorów. Banki i instytucje finansowe monitorują transparentność przepływów kapitału. Dominikana stanowi jeden z najpopularniejszych kierunków wakacyjnych dla turystów z USA, Kanady czy Niemiec. Według najnowszych danych w 2022 roku kraj ten przyjął drogą lotniczą rekordową liczbę 7,1 mln turystów. Puerto Plata oszczędzają huragany. Pod ręką jest wszystko, czego potrzeba zarówno do życia, jak i prowadzenia biznesu. Piękne pola golfowe, dwa międzynarodowe lotniska, dwa porty cruiserów, parki narodowe, góry, zieleń i ocean. Zakup nieruchomości inwestycyjnych jest niezwykle popularny w tym regionie, szczególnie wśród obywateli USA i Kanady, a ostatnio również wśród Europejczyków. Trzeba było przekonać się, jak to wygląda z perspektywy inwestora zaangażowanego w konkretne projekty.

Rozeznaliście zatem Dominikanę jako bezpieczne miejsce dla inwestycji. Skąd czerpaliście wiedzę na ten temat?

Musieliśmy ją zdobyć. To proces, który trwa od kilku lat i nieustannie dostarcza nam bezcennej wiedzy. W ślad za US State Departament możemy powiedzieć, że to największa gospodarka na Karaibach i w Ameryce Centralnej, warta 867 miliardów dolarów. Proces nabywania gruntów z wpisem do ksiąg wieczystych zabezpiecza interes kupującego. Kwestie podatkowe są przejrzyste. Sądy działają sprawnie. Podam przykład. Nasze inwestycje rozpoczęliśmy w 2015 roku. Niestety, a może i na szczęście, zaczęliśmy od zakupu nieruchomości z wadą prawną. Nieświadomie trafiliśmy na konflikt miedzy deweloperem a generalnym wykonawcą. Uczestniczyliśmy przez kilka lat w sprawach sądowych, monitorując sytuację, bo chodziło o condominium, w którym znajdowały się nasze nieruchomości. W tym czasie budowaliśmy sieć kontaktów, poznawaliśmy prawo dominikańskie i sposób funkcjonowania przeróżnych instytucji. Zainwestowaliśmy w ten proces naprawdę sporo, przede wszystkim czasu i energii. Zdobyte doświadczenie przypieczętowało naszą decyzję, by kontynuować inwestycje na tym rynku.

Jak udało się ukierunkować działania tak, aby otrzymać odpowiednie wsparcie i osiągnąć sukces?

Zanim wprowadziliśmy na dominikański rynek markę Cofresi Hills w Puerto Plata, zdecydowaliśmy się na poważne zmiany w strukturze i zarządzaniu naszej organizacji. Factory Deweloper przekształcił się w Factory International Group. To, czym zajmowaliśmy się w Europie, utworzyło jeden departament z jasno określoną strukturą i strategią działania na kolejne lata. Na co dzień zajmujemy się rozwojem takich projektów, jak np. Osiedle Złote Piaski w Zielonej Górze czy Osiedle Kampinos pod Warszawą (każdy z projektów to ponad 500 domów jednorodzinnych). Dodatkowo realizujemy kilkanaście innych projektów deweloperskich. Portfolio uwiarygadnia nas zarówno w kraju, jak i za granicą. Za oceanem utworzyliśmy drugi departament. Rozpoczęliśmy budowę holdingu, który zabezpiecza nas we wszystkich kwestiach i dostarczy wszelkich usług dla naszych klientów. Naszym fundamentalnym założeniem jest posiadanie na wyłączność gruntów, na których rozwijamy nasze inwestycje. Skutecznie budujemy pozycję na rynku dominikańskim, współpracując z instytucjami i prywatnymi przedsiębiorcami. Wyróżnia nas europejska jakość wykonania i wykończenia naszych apartamentów, przez co zyskujemy uznanie zarówno Amerykanów, jak i niezwykle wymagających Kanadyjczyków.

Jakie są główne założenia projektu Cofresi Hills?

Nasz główny produkt to nieruchomości inwestycyjne w modelu zarządzania rental pool. To przepracowany od dekad model biznesowy dla inwestorów kupujących nieruchomości zarówno w USA, jak i w całym regionie. Inwestor przenosi prawo do użytkowania na nas. Koszty związane z serwisowaniem nieruchomości, z organizacją najmu, a także reklamą – są po naszej stronie. Jedyne, co pozostaje właścicielowi, to czerpanie wysokich zysków z najmu, którym zajmuje się nasz hotel Cofresi Hills Residence. Zapewniamy pełny serwis także w zakresie gastronomii. Posiadamy wszelkie konieczne licencje Ministerstwa Turystyki Dominikany. Organizujemy rejsy i wycieczki, współpracując z miejscowymi dostawcami usług tego typu. Nasz projekt jest zlokalizowany w marinie, która może obsługiwać luksusowe jachty mierzące do 250 stóp. Podsumowując, działamy na styku rozwoju nieruchomości inwestycyjnych, hotelarstwa, a zatem i gastronomii, oraz usług turystycznych, będąc tour operatorem.

Czy właściciel ma możliwość mieszkania w swojej nieruchomości? Poza tym: o jakim ROI możemy mówić w przypadku Dominikany?

Inwestor dowolnie określa czas, jaki chce spędzać w swojej nieruchomości. Jesteśmy elastyczni. Jeśli chodzi o ROI, trzeba wziąć pod uwagę kilka kwestii. Nasze apartamenty to koszt od 3500 dolarów za metr kwadratowy. Dodajmy, że jest to cena za nieruchomość w pełni umeblowaną, z wyposażeniem o wysokim standardzie. To, porównując do polskich realiów, cena bardzo atrakcyjna. Sezon trwa 12 miesięcy. Obłożenie hoteli w grudniu 2022 roku osiągnęło 76% w całym kraju, przekraczając próg obłożenia na poziomie 69%, który zanotowano w 2019 roku, przed pandemią. Rynek podaje, że ROI to 10% do 16% w skali roku. Nadchodzący rok zweryfikuje te dane, bo ponad połowa naszych apartamentów ma już właścicieli, a w grudniu 2022 roku zaczęliśmy operować jako hotel, przyjmując pierwszych gości.

Dlaczego Puerto Plata na północnym wybrzeżu okazało się idealnym miejscem dla tego typu inwestycji?

Puerto Plata to trzecie pod względem wielkości miasto Dominikany, zamieszkiwane przez ponad 300 tysięcy osób. Stąd już tylko godzina drogi od Santiago, nazywanego drugą stolicą kraju (populacja liczy blisko 1,3 mln osób). Północne wybrzeże, a dokładnie tę część wyspy, jak już wspominałem, oszczędzają huragany i trzęsienia ziemi. Klimat jest zrównoważony przez cały rok. Sąsiedztwo międzynarodowych lotnisk wpływa pozytywnie na rozwój turystyki. Tak samo lokalizacja dwóch portów Cruiserów w bezpośrednim sąsiedztwie tj. Amber Cove i Taino Bay. Puerto Plata jest prężnie rozwijającym się miastem, które ma wiele do zaoferowania. Ten region Dominikany nie jest pokryty przez resorty. Dlatego też powstawanie i rozwój hoteli proponujących inwestorom zakup apartamentów jest tu popularny i jednocześnie stabilny. Pierwsze tego typu obiekty powstały nawet 20 lat temu i nadal bez zakłóceń funkcjonują.

Jakie macie plany w związku z Cofresi Hills na nadchodzący rok i kolejne lata?

Przyjęliśmy zasadę, że rozmawiamy o tym, co rozwijamy, na gruntach, które są już w naszym posiadaniu, na których mamy pozwolenia na budowę. Obecnie Cofresi Hills Residence to proof of concept dla naszych inwestorów. Co dalej? Możemy mówić o planach na lata 2024 – 2030. Te zakładają kolejne fazy, czyli wybudowanie 50 apartamentów w trzech ośmiokondygnacyjnych budynkach wspinających się na zbocze wzgórza w zatoce Cofresi. Na szczycie budynku, tj. na ósmej kondygnacji, na prawie 300 m2, będzie zlokalizowana wysokiej klasy restauracja. Przewidujemy także budowę Presidential Suite dla niezwykle wymagających gości. To nastąpi w ciągu dwóch kolejnych lat. Następnie wybudujemy ponad 120 apartamentów w ramach kolejnego kompleksu w sąsiedztwie. Cofresi Hills, kiedy mówimy o wszystkich fazach tego projektu, jest swoistym preludium do tego, co zaczęliśmy rozwijać równolegle w amerykańsko-europejskim zespole. O szczegółach tego projektu na razie nie mogę powiedzieć więcej. To duży projekt wykraczający znacząco poza to, czym się na razie zajmujemy. Zakłada znaczącą rozbudowę infrastruktury i łączy projektowanie i budowę nieruchomości wraz z rozwojem OZE na wielką skalę. Strategię naszego działania rozpisaliśmy na dwie dekady. W latach 2025-2026 chcemy zaprezentować ten projekt światu.

Skontaktuj się z nami! Chętnie odpowiemy na Twoje pytania.

Imię i nazwisko(wymagane)
Formularz kontaktowy
Zarezerwuj pobyt