En marzo de 2023, en el informe de Forbes «Los polacos más ricos», se publicó una entrevista con el Director General de Cofresi Hills Residence, Michał Piętosa.
El artículo analiza el origen de la idea de inversión en la República Dominicana, el concepto detrás de todo el proyecto, los fundamentos de nuestra experiencia en la industria del desarrollo inmobiliario y los planes de la empresa para el futuro.
A continuación, te invitamos a leer la traducción. La entrevista está disponible en polaco en el sitio web del editor: https://www.forbes.pl/pgk-deweloperskie-sukcesy-w-dominikanie/5z4sfh8
Forbes, marzo 2023
Durante seis años, hemos estado desarrollando el proyecto Cofresi Hills Residence en Puerto Plata, República Dominicana. Estamos construyendo propiedades de inversión en nuestros propios terrenos para inversores de Estados Unidos, Canadá y Europa. Factory International Group, la empresa polaca en cuestión, demuestra cómo se puede llevar a cabo eficazmente un negocio en el extranjero.
«Tener la propiedad exclusiva de los terrenos en los que desarrollamos nuestras inversiones es nuestra premisa fundamental». – Michał Piętosa: Jefe del Departamento de las Américas de Factory Int. Group.
¿Cómo es que un grupo de capital polaco, que opera en el mercado inmobiliario en Europa desde hace años y colabora con gigantes de la energía en proyectos de energía renovable, comenzó a invertir en la República Dominicana?
MICHAŁ PIĘTOSA: Estábamos buscando nuevos desafíos de desarrollo. Llevamos más de 30 años operando con éxito, realizando múltiples inversiones beneficiosas en Europa. Llevamos a cabo proyectos de viviendas, centrándonos en el mercado polaco y alemán. Desarrollamos proyectos de energía renovable con una capacidad total de más de 1 GW. Una de las razones por las que nos interesó la República Dominicana fue diversificar nuestra cartera de proyectos ingresando a la zona del dólar. Otra razón fue el deseo de ingresar en un mercado emergente, donde la experiencia internacional de nuestro equipo, que ha estado involucrado en el desarrollo inmobiliario durante años, se traduciría en un éxito compartido y medible. La República Dominicana es un mercado en crecimiento y prometedor, donde no faltan inversores dispuestos a participar en proyectos multimillonarios. El país tiene una situación política estable y el gobierno apoya a los inversores extranjeros. Los bancos e instituciones financieras supervisan la transparencia de los flujos de capital. La República Dominicana es uno de los destinos turísticos más populares para turistas de Estados Unidos, Canadá y Alemania. Según los últimos datos, el país recibió un número récord de 7.1 millones de turistas por vía aérea en 2022. Puerto Plata está libre de huracanes y ofrece todo lo necesario tanto para vivir como para hacer negocios. Hermosos campos de golf, dos aeropuertos internacionales, dos puertos de cruceros, parques nacionales, montañas, vegetación y el océano. La inversión inmobiliaria es muy popular en esta región, especialmente entre ciudadanos estadounidenses y canadienses, y recientemente también entre europeos.
Entonces la República Dominicana es un lugar seguro para las inversiones. ¿Dónde adquirieron conocimientos sobre este tema?
Tuvimos que adquirirlos nosotros mismos. Es un proceso que lleva varios años y constantemente nos brinda un conocimiento invaluable. Siguiendo al Departamento de Estado de Estados Unidos, podemos decir que es la economía más grande del Caribe y América Central, con un valor de 867 mil millones de dólares. El proceso de adquisición de terreno con entrada en el registro de la propiedad asegura los intereses del comprador. Los asuntos fiscales son transparentes y el sistema judicial opera de manera eficiente. Permíteme darte un ejemplo. Comenzamos nuestras inversiones en 2015. Desafortunadamente, o tal vez afortunadamente, comenzamos con la compra de una propiedad con un defecto legal. Sin saberlo, nos encontramos con un conflicto entre el desarrollador y el contratista general. Estuvimos involucrados en procedimientos legales durante varios años, monitoreando la situación porque afectaba a un condominio donde se encontraban nuestras propiedades. Durante ese tiempo, construimos una red de contactos, aprendimos sobre la ley dominicana y el funcionamiento de diversas instituciones. Invertimos una cantidad significativa de tiempo y energía en este proceso. La experiencia que adquirimos solidificó nuestra decisión de continuar invirtiendo en este mercado.
¿Cómo lograron dirigir sus acciones para obtener el apoyo necesario y alcanzar el éxito?
Antes de introducir la marca Cofresi Hills en el mercado dominicano en Puerto Plata, decidimos realizar cambios significativos en la estructura y gestión de nuestra organización. Factory Deweloper se transformó en Factory International Group. Lo que estábamos haciendo en Europa formó un departamento con una estructura claramente definida y una estrategia para los próximos años. Diariamente desarrollamos proyectos como Osiedle Złote Piaski en Zielona Góra o Osiedle Kampinos cerca de Varsovia (cada proyecto consta de más de 500 viviendas unifamiliares). Además, llevamos a cabo otros varios proyectos inmobiliarios. Nuestro portafolio nos brinda credibilidad tanto a nivel nacional como internacional. En el extranjero, establecimos un segundo departamento. Comenzamos a construir una empresa matriz que nos asegura en todos los asuntos y brinda todos los servicios a nuestros clientes. Tener la propiedad exclusiva de los terrenos en los que desarrollamos nuestras inversiones es nuestra premisa fundamental. Estamos construyendo efectivamente nuestra posición en el mercado dominicano, colaborando con instituciones y empresarios privados. Nos distinguimos por la calidad europea en la construcción y acabado de nuestros apartamentos, lo que nos gana reconocimiento tanto de los estadounidenses como de los canadienses, que son muy exigentes.
¿Cuáles son los principales objetivos del proyecto Cofresi Hills?
Nuestro producto principal son las propiedades de inversión basadas en el modelo de pool de rentas. Es un modelo de negocio bien establecido para los inversores que compran propiedades tanto en Estados Unidos como en toda la región. El inversor nos transfiere el derecho de uso de la propiedad. Los costos asociados con el servicio de la propiedad, la organización del alquiler y la publicidad corren por nuestra cuenta. Lo único que queda para el propietario es disfrutar de altos beneficios de alquiler, que son administrados por nuestro hotel Cofresi Hills Residence. También brindamos un servicio completo en términos de gastronomía. Tenemos todas las licencias necesarias del Ministerio de Turismo de la República Dominicana. Organizamos cruceros y excursiones en cooperación con proveedores de servicios locales. Nuestro proyecto se localiza en un puerto deportivo que puede acomodar yates de lujo de hasta 250 pies. En resumen, operamos en la intersección del desarrollo de las inversiones inmobiliarias, la industria hotelera, incluida la gastronomía, y los servicios turísticos como operador turístico.
¿Tiene el propietario la oportunidad de vivir en su propiedad? Además, ¿qué retorno de la inversión (ROI) se puede esperar en el caso de la República Dominicana?
El inversor puede determinar la cantidad de tiempo que desea pasar en su propiedad. Somos flexibles en ese sentido. En cuanto al ROI, se deben considerar varios factores. Nuestros apartamentos comienzan en $3,500 por metro cuadrado. Vale la pena mencionar que este precio incluye una propiedad completamente amueblada con equipos de alta calidad. En comparación con el panorama polaco, es un precio muy atractivo. La temporada turística dura 12 meses. La ocupación hotelera en diciembre de 2022 alcanzó el 76% a nivel nacional, superando el umbral del 69% registrado en 2019 antes de la pandemia. El mercado indica que el ROI oscila entre el 10% y el 16% anual. El próximo año verificará estos datos, ya que más de la mitad de nuestros apartamentos ya tienen propietarios, y comenzamos a operar como hotel, recibiendo a nuestros primeros huéspedes en diciembre de 2022.
¿Por qué Puerto Plata en la costa norte resultó ser un lugar ideal para este tipo de inversión?
Puerto Plata es la tercera ciudad más grande de la República Dominicana, con una población de más de 300,000 habitantes. Está a solo una hora en coche de Santiago, a menudo llamada la segunda capital del país (con una población de casi 1.3 millones). La costa norte, específicamente esta parte de la isla, como se mencionó anteriormente, está libre de huracanes y terremotos. El clima es favorable durante todo el año. La proximidad a los aeropuertos internacionales tiene un efecto positivo en el desarrollo turístico, al igual que la presencia de dos puertos de cruceros en las inmediaciones: Amber Cove y Taino Bay. Puerto Plata es una ciudad en rápido desarrollo que tiene mucho para ofrecer. Esta región de la República Dominicana no está dominada por complejos turísticos. Por lo tanto, la aparición y el desarrollo de hoteles que ofrecen a los inversores la oportunidad de comprar apartamentos son populares y estables aquí. Las primeras propiedades de este tipo se construyeron hace 20 años y continúan operando sin interrupciones.
¿Cuáles son sus planes para Cofresi Hills en el próximo año y los siguientes?
Hemos adoptado el principio de discutir lo que estamos desarrollando en los terrenos que ya poseemos y tenemos permisos de construcción. Actualmente, Cofresi Hills Residence sirve como prueba de concepto para nuestros inversores. ¿Qué viene a continuación? Podemos hablar de planes para los años 2024-2030. Estos planes involucran nuevas fases, incluida la construcción de 50 apartamentos en tres edificios de ocho pisos en la ladera de la bahía de Cofresi. En la parte superior del edificio, en el octavo piso, planeamos abrir un restaurante exclusivo con una vista panorámica del océano. Estamos considerando la posibilidad de ampliar nuestro puerto deportivo con 150 atracaderos adicionales. Además, nos gustaría construir un centro de convenciones que pueda albergar hasta 1,000 participantes. En la costa norte, estamos buscando lugares donde podamos continuar construyendo desarrollos de inversión similares a Cofresi Hills, creando así nuestra propia red de desarrollos en el Caribe.
En resumen, ¿qué mensaje le gustaría transmitir a los inversores interesados en el proyecto Cofresi Hills Residence?
En primer lugar, me gustaría invitarlos a visitar nuestro proyecto y ver con sus propios ojos cómo trabajamos. En segundo lugar, me gustaría enfatizar que Cofresi Hills Residence no solo es un proyecto inmobiliario, sino una oportunidad para diversificar inversiones. La República Dominicana es un país estable, con un sólido marco legal y un gobierno que apoya a los inversores extranjeros. Estamos enfocados en brindar un servicio de alta calidad y asegurar altos rendimientos para nuestros inversores. Además, el mercado inmobiliario en la República Dominicana es prometedor, especialmente en la costa norte. Invito a los inversores a considerar Cofresi Hills Residence como una oportunidad de inversión atractiva y un destino para disfrutar de un estilo de vida tropical en el Caribe.
